青州，我经常去。
接站，送站。
过去，临沂没有高铁站，青州站是离沂水最近的高铁站。
公里。
一个小时多一点，路特别好跑，全程高速，下了高速就到高铁站。
青州，朋友也多。
例如做日本代购的妹子。她代购方式很独特，家里有亲戚在日本生活，日常帮着扫街，什么打折促销买什么，包罗万象，一一拍照发给她，她再卖……
我反感一切主动推销。
但是，她推销的，让我觉得很舒服。
例如她拿到了一支钢笔，觉得很适合我，就发给我，问我要不要。
也不贵，百多块钱。
我就买了送给了儿子。
类似的还有太阳镜之类的。
她在我这里树立了一个值得信赖的形象，我一般都是把地址给她，让她帮我选化妆品送朋友。
值得信任是最难的。
现在深圳很多做NIKE鞋子代购的，就是类似的套路，现场直播，你看中哪双买哪双，一到促销日，整个店里全是搞直播的。我海南队友符小姐现在把这个当主业了。（校正老师认为，疫情期间，全球华人都在这么做，这有什么独特的？也不值得写，要给我删除，我不同意，要这么想，我接触多少代购？数百个，为什么我单单说她们？她们的目标是熟人，而不是陌生人，能让熟人信任自己，生意才会越来越好！）
言归正传。
我办公室有两盆多肉，快递老板娘年送我的生日礼物，说是当时最时尚的款，这么两小盆要五六百块钱。
我养了这么多年，竟然还没养死。
只是养疯了，张牙舞爪的。
我对这些东西，没兴趣。
当年，多肉非常流行。快递老板娘是干间谍出身的，谁家东西卖的好，她研究什么。
有时，突然起来了一家发货量很大的，但是不知道对方卖的是什么。
甚至，会偷着拆开看看，研究一番，再给打包起来。
沂水有位女生，多肉卖的特别好。
自己搞了个院子，装修的很好，用来当多肉的拍照背景，发货量非常大，她的多肉是从青州批发来的。老板娘看到了商机，决定自己干，因为她也喜欢多肉。
老板娘是南方人，南方人做生意就跟老鼠会打洞一般，属于天赋。她在淘宝上卖，靠低价走量，这是她唯一的商业模式，加上自己的快递费便宜，一单2块钱，很快就做起来了，然后自己搞大棚……
青州产多肉吗？
为此，我咨询了做代购的朋友，答复是，本地有几个网红在做，产销一条龙。
那，我就理解为了，个别现象。
不是普遍产业。
因为，我对青州农业的理解是蔬菜大棚，寿光的核心辐射区，种什么有种蔬菜赚钱？
我也没当回事。
后来，做庄园的球友喊我们组团去青州打友谊赛，喊了几个比较铁的。
打球是次要的，核心是参观青州的农业基地。
我才知道，原来青州的大棚里种的竟然不是蔬菜，而是花卉。
这里花卉有多牛呢？
两个版本。
一是江北最大。
二是亚洲最大。
看官方介绍：青州花卉交易市场，历经30多年的建设，花卉品种超过种，多肉品种多个，姹紫嫣红，画面绝美。这里日成交额达千万元。
球友核心考察蝴蝶兰。
青州的花卉已经寿光化了。寿光的蔬菜竞争力仅仅是种植面积吗？
不是。
而是全产业链，从品种研发开始做起。
青州也是如此。
拿蝴蝶兰举例。
第一、反季节栽培，一年四季有蝴蝶兰开放。
第二、生产周期短，从18个月缩减到16个月。
第三、优品率高，全国平均也就是60%，青州可以达到80%以上。
我问了当地接待朋友一个很外行的问题：为什么不种蔬菜呢？毕竟蔬菜管理起来更简单。
他的答复是，花卉的收益更高。
我问，那是不是门槛也高？
他说，是的，本身带有一定的市场赌性，判断准了，可能一棚就发了，预测不准，可能勉强回本。
农业项目的准入门槛决定了收益阶梯。
花卉难度最大。
其次是苗木。
再其次是果蔬。
最后是粮食。
花卉之所以难有市场的不确定性，还有一定的审美要求。你要知道现在人喜欢什么样的花，趋势是什么。
那，难道青州的花农都是美院毕业的？
非也！
而是，青州花卉领域的头部群体，是懂市场的，懂审美的，这就足够了。
返程时，我问了同行的农业领导，沂水能否做起类似的产业？
他说，做不了。
我问，为什么？
他说，对于高风险的农作物，老百姓是不会轻易试错的。沂水也推行过中药种植，例如牛蒡之类的，种出来卖不出去，老百姓气的骂娘。花卉比中药更难做，若是没有政府去引导，形成不了规模，没有规模就形成不了批发市场。
我说，那你们可以引导。
他说，哪有你说的那么简单。
全山东范围内，对农业创新最重视的就是潍坊，只要发现了新模式、新概念，一调研觉得可行，马上形成对应的班子。
例如，青州花卉怎么起来的？
最初，是一个人在搞。
他搞的有声有色，就有人提议扩大规模，让更多老百姓参与进来，接着政府就进行了调研，调研觉得可行，马上成立了花卉办，定向扶持，全力协调，从研发到销售，一路绿灯。
除了潍坊，谁敢这么做？
所以，潍坊的特色农业是全省最牛的。
有引导，老百姓就敢跟着干，你让种什么就种什么，前提是你给托底，敢保证市场。夏津棉花为什么突然改为了玉米？就是因为政府不定向收储了。
我听了以后，对青州油然而生了敬意。
随便问个喜欢玩游戏的人，知道青州不？
他一定知道。
中国的网络游戏，半数以上是三国题材的。
青州是古九州之一，网络游戏里用的多是九州地图。
本地人的说法是，三国时期是青州最高光时刻。
其实，不准确。
明朝以前，青州每天都是高光的。
因为，是山东的中心。
明朝以后，才慢慢转移到了济南。
如今，每个地级市都开发了一处甚至多处古城，临沂的沂州古城，枣庄的台儿庄古城，聊城的东昌府古城……
大部分都是门可罗雀。
没人。
所以，当我骑到滨州无棣看到修的那么壮观的古城时，感叹了一句，这是负资产。
古城是一个做烂了的概念。
但是！
走入青州古城时，我感受到了另外一番景象，青州人已经与古城完全融合在了一起，仿佛西安。
古城里的吃喝玩乐，就是当地人的吃喝玩乐。
未必是瞄准了游客。
我是疫情期间骑的青州，几乎没有外地游客，但是古城以及后面的几条古街，人来人往。
我还感叹的写了一句话，青州是有未来的。
为什么？
青州竟然有这么多的年轻人！
我骑山东这一圈，尤其是县城，就一个感觉，没有年轻人。
而在青州呢？
到处是年轻人。
古城这一带，我来过N次，但是都没有骑自行车感触深，因为自行车慢，不停的看，不停的思考，不停的跟人打招呼，不停的采访。
我惊奇的发现。
青州古城这一带，竟然有这么多的回民。
甚至说，这一带就是他们的。
有清真寺，有回族学校。
巧的是，我骑完以后，认识了一位在兰州工作的大学老师，她就是回民，老家是青州的。她总跟我说话，我害怕，生怕说了什么不得体的话。
前几天，跟我说，她有七位好友