都市快报讯一根铁丝之于蝴蝶兰，就跟骨架之于人一样重要。
怎么用一根铁丝，为蝴蝶兰造出不同的形状？王银花做了一张直播预告海报，发在粉丝群里，“想知道答案的话，就来看哦。”
王银花是下城区“花卉世界”市场的商户。她的花店小有名气，在高德地图上搜“石桥花卉”，跳出来的两个结果，一个是花卉世界，另一个就是王银花的店。
3月初，她突发奇想，在抖音上开了一场直播，教制作蝴蝶兰礼盒。
“当时快到‘女神节’了，我设计出蝴蝶兰礼盒，心想既然客户过不来，我就在网上播给他们看。没想到收获了很多抖音新粉，我就想把直播好好规划一下。”
王银花在直播
至今，王银花已经开了5场直播，越来越上道。开播前一天，她像老师一样构思视频内容，并制作预告海报发到群里。她在行业里有一定名气，别人都叫她“花姐”。一听花姐要免费直播上课，大家都来凑热闹了。
一个月，她的抖音账号涨了上千粉。第一场直播的主角——蝴蝶兰礼盒在三天内，卖出了多盒，总营业额达6万多元，按15%的利润算，约赚元。
花姐问我：“你要不要来看我的直播，跟别人不太一样哦。”
萌妹子抱得动的蝴蝶兰礼盒怎么做？
她最爱直播新鲜、冷门的教程
最不一样的地方，是内容。
“提到蝴蝶兰，你会想到怎样的画面？”花姐问。
我想了想：快过年了，家里的长辈搬回两大盆紫红艳丽的花，放在皮沙发旁，一边一个，喜庆和富贵感顿生。
花姐说，很多行业里的前辈，摆弄了半辈子蝴蝶兰，都没想过除了当家居摆件，它会有别的使用场景，她觉得不该是这样。
“蝴蝶兰一年四季都有，就跟韭菜一样，一茬一茬地生，但蝴蝶兰市场的旺季却过于集中，往往是过年前后。我想把这个花做成日常的伴手礼，让它变成口袋花束、精品礼盒……随时可以送人的那种。”
所以，花姐的直播间教的都是蝴蝶兰的小众教程。第一场教做礼盒、第二场做花束、第三场做精致小盆栽、第四及第五场教铁丝造型。
花卉世界在3月1日复市，头两天订单寥寥，哪怕是花姐这样的网红店主，一天也只销售了几百几千块钱。
但是花姐闲不住，她坐在开着暖空调（种养蝴蝶兰的最佳温度在15—25度左右）的花店里，思考怎么让蝴蝶兰的运输更方便，脑筋一动，就想到用纸盒取代花盆。
“纸盒一关，更保暖了，而且平均一盆花的重量能减轻6-7斤，萌妹子也抱得动，我觉得这个创意实在太适合‘女神节’了。”
花姐感慨道，真当运气好，市场复工的时间不算晚，让她们都赶上了3月8日“妇女节（女神节）”。要不是这段刚开门的空闲期，她还不一定会琢磨出这个礼盒，也就不会有第一场直播了。
从线下贵价培训班到线上免费直播课
大家都捡便宜了，其实这是生意经
直播的第二点不同，是粉丝。
跟疫情期间初次尝试直播卖货的商家不同，花姐的直播其实早有铺垫。她在年就创建了抖音号，已经发布了多个视频，都是晒花日常，定位很清晰。此外，她早已积攒了一大批线上粉丝，在