“把春天带回家，这款避风港蝴蝶兰非常适合春天……”每天早上6点，杭州金色池塘农业示范园里都很热闹。一位主播在抖音直播账号“金色池塘蝴蝶兰甄选”上，为大家推荐新品花卉。一旁，基地负责人胡伟祥在忙着整理新品。
作为长三角最大的红掌种植基地的掌门人，民建会员胡伟祥一直致力于打开基地花卉的零售市场。他通过直播的方式将电商与零售相结合，进行小型蝴蝶兰盆花销售。从以前只负责种植生产到现在的全链路包销，可以说基地走出了一条属于“金色池塘”花卉品牌的创新转型之路。
从七十多个品种筛选出十几种
边直播边摸索电商零售
走进乔司基地的直播间，可以看见十几种不同品类的小型蝴蝶兰在展示柜上整齐陈列，有树状花箭的满天红、颜色清雅的鹿特丹、鹅*花边的菲拉拉……
说起做直播，并不是胡伟祥突发奇想，而是筹谋已久，他要把传统的花卉基地销售转型成基地零售电商销售。去年8月2日，第一个直播间——“金色池塘园艺旗舰店”正式上线开播，主打产品是欧品蝴蝶兰。
早在年，胡伟祥就从荷兰采购了20万株花苗，“当时选了70多个品种，欧品蝴蝶兰优势很多，多梗、颜色丰富、种植技术成熟，量产之后更符合电商销售需要。”
但不是所有欧蝶兰的品种都适合电商销售，比如一款叫钢琴师的品种，花梗易断，就不适合快递运输。每次直播后，他们都会复盘，最终留下适合电商销售的蝴蝶兰品种。
在基地厂房里，堆积着一墙尺寸大约为25*25*70cm的纸板箱。这是为蝴蝶兰量身定制的泡沫板，一道道凹凸的棱纹是根据花盆形状设计的，可以把花盆严丝合缝地包裹起来，稳固底盘，最大程度地保持运输的稳定。
从花卉基地到电商零售
1小时卖出15万元的蝴蝶兰
胡伟祥跟花打交道已近30年，从年和朋友创立鲜切花店，到年进*花卉基地，创立“金色池塘生态农业”品牌，再到年转向互联网鲜花零售市场，他始终都在摸索不停、探索创新。
半年后，“金色池塘园艺旗舰店”已拥有5.7万粉丝。随后胡伟祥相继开了“金色池塘欧品蝴蝶兰”“金色池塘蝴蝶兰甄选”等账号。如今，品牌旗下已经拥有3个直播间，还有20多人的零售团队。
每天早上6点，直播组便来到基地开始直播。“白天一般播8-10小时，每人播4个小时，2个人轮流值班。”说起直播间，胡伟祥两眼放光，“带货口碑”“亮灯牌”“推流”“标品”等直播术语频频挂在嘴边。从去年8月开播到现在，“金色池塘”全平台直播账号的粉丝量已接近七万人，平均月涨粉量1万。
“我们也是一步步成长起来的。”他说，最开始也有低谷期，一场直播下来仅成交元，成交10盆左右。几个月后，则实现1小时卖出15万元，春节期间成交额达到-万元，“现在我们的复购率可以达到15-20%，口碑和品牌都越来越好。”
走入新赛道，从无序变有序，靠的不仅仅是想法，还有脚踏实地的执行与不断进取的决心。胡伟祥作为丁兰街道统战人士，怀揣着干事创业的梦想，把强农兴农的使命扛在肩上，将直播风潮引入传统农业，积极发挥了统战带动作用。