赔得起才能赚得来 [复制链接]

16日上午，走进盐山县小营乡刘友章村沧州绿宣花卉有限公司的智能温室，一排排绿油油的蝴蝶兰幼苗映入眼帘，焕发着勃勃生机。企业负责人刘金松，在当地小有名气。他早年部队转业后放弃“铁饭碗”，投身到教育领域。年，刘金松跨界二次创业，培育种植起蝴蝶兰，不但填补了北方蝴蝶兰市场的空白，还打造了一个中高端蝴蝶兰种植基地。“我们基地目前已经培育种植了个蝴蝶兰品种，今年培育的30万株蝴蝶兰已被预订。”刘金松说。说起自己的生意经，刘金松说，只有“赔得起”，才能“赚得来”，做买卖必须要讲诚信。赔——本想降低成本，却亏损了26万元看到国内市场尤其是北方市场对蝴蝶兰的需求日益旺盛，刘金松专门去南方学习考察了蝴蝶兰种植技术。即使蝴蝶兰的种植周期比较长，刘金松对于回乡创业仍充满信心。去年,各种跟蝴蝶兰相关的材料价格迅速上涨，让刘金松有些始料未及。比如用量极大的夹蝴蝶兰用的小夹子，价格从每个0.元涨到了0.03元；铁丝从每吨元涨到元；还有用来培育高端蝴蝶兰的水苔，价格从之前的每吨2元涨到了元。去年9月份，为了降低蝴蝶兰的培育成本，刘金松尝试使用了一批来自贵州产的人工养植的水苔。1个多月后，进入蝴蝶兰催花的关键时期，刘金松发现，因为水苔的问题导致蝴蝶兰根系生长不发达，营养成分也跟不上，甚至出现烂根情况，直接影响了蝴蝶兰的品质。“我想很可能是这批人工水苔在养植的过程中，被喷洒了农药。”刘金松说，那一批蝴蝶兰因质量问题降价销售，直接损失了26万元。而剩下的几吨水苔，刘金松至今都没用过。“就当是花钱买了个教训。这也可以看出蝴蝶兰培育的每一个环节都很重要，稍不注意就容易影响花的品质。”赔——把经销商的损失自己担起来一直以来，刘金松做生意都秉承着以诚待人的原则。他深知，要想事业经营得长久，一定要设身处地站在客户的角度，多替客户着想。“保证蝴蝶兰品质，与客户实现双赢，这是我的目标。”去年，天津的一位经销商早早签了6万株蝴蝶兰的订购合同，并交了8万元定金。春节时，经销商的货车装走了8车蝴蝶兰，大概是总订单量的六分之一。随后，天津因为疫情导致物流中断，剩下的大部分蝴蝶兰只能被困在基地。蝴蝶兰的花期有限，眼看着这批蝴蝶兰就要错过销售旺季，其损失可想而知。经销商如热锅上的蚂蚁，心急如焚。刘金松了解到情况后，第一时间就做出了一个决定：答应经销商，尽自己的全力替他把这些没有及时运走的蝴蝶兰销售出去。接下来的几天，刘金松迅速联系北京等地的经销商们，赶在蝴蝶兰过季之前抓紧销售。“当时的销售压力全部转移到了我这里，起初我也有点担心，不过好在大部分都卖出去了。最后剩下的多株已过季，便宜处理给了鲜花店。”刘金松的举动，极大保障了这位经销商的利益，让其大受感动，当下表示建立长期合作关系。赔——蝴蝶兰被冻伤赔了16万元如今，刘金松的智能温室栽培一期、二期项目已竣工，三期项目也在抓紧建设中，总共占地面积多亩。虽然现在不愁销路，但有一个问题让刘金松非常头疼。“蝴蝶兰需要在22℃的温度下冷链运输，但目前物流跟不上。”刘金松说，广东市场专业的冷链车非常多，沧州这边却不太好找。去年临近春节的时候，有一批订单在凌晨4点送达北京。结果到了上午8点，经销商着急地打来电话说，刚送到的这批蝴蝶兰大部分都冻伤了，没法正常出售了。“很有可能是在运输的过程中，保温设备出了问题。”刘金松说，当时急着发货，又找不到专业的冷链车，再加上当天的气温非常低，导致了蝴蝶兰被冻伤。刘金松回复经销商，这批冻伤的蝴蝶兰损失都由他承担。因为物流问题，这单生意直接让他损失了16万元。鉴于此，刘金松后来专门购买了一辆小型的冷链车，不过装货量比较少，只能供就近的市场使用。“目前，基地只能要求经销商自己派车来拉货。”刘金松坦言，因为需要投入的成本太大，目前没有实力组建自己专门的车队。但不管面临什么困难，刘金松都对未来的发展充满信心。他相信，只要自己不断创新、诚信经营，一定能够赢得越来越多客户的信任。

（记者田真摄影报道）