大单客户没了小客户的钱怎么赚什么盆 [复制链接]

年中央八项规定出台之后，盆栽花卉市场就发生着重大的转变，以前都是高端大盆栽赚钱，现在要是继续以大单客户为主，那就亏惨了。现在什么盆栽好卖呢？未来的花卉市场将是怎样的一番光景呢？

环视整个商场，大面积区域都被普通草花占据，明*、大红、粉色的各色长寿花一簇簇开满了盆，紫色的牵牛吊兰镶嵌着白边，酷似郁金香的大岩桐鼓起花苞……这些花的价格都在二三十元左右。据悉，现在大型组合盆花非常难卖，市场冷清，反而是20元以下的草花卖得很火，也占据了绝对优势。某大型商场透露，草花销售仅仅是春节过后这段时间就比去年增加了五六十万元的销售额。

据一位从事花卉行业二十多年的花商透露，“以前大单客户买花那是越贵越不嫌贵，好几千的花，一买就50盆上百盆，不见心疼，像是礼品蝴蝶兰一组就组8株，价位动辄成千上万”。炒得最热的时候，经常能见到天价国兰、“花王”蝴蝶兰拍出49万、九千多万君子兰现身展会等报道，那时候买花的人一心求贵求大，浮躁的市场环境给养花卖花人一种错觉，就是“无论多贵多好都有人买”，渐渐花市里有了投机心理，把花卉当成了创造神话的“绿色金条”。

过去的花市是虚假的繁荣，靠公务消费团购订单支撑的投机花商导致了市场的畸形，一些不明所以的花商盲目地跟着这些投机者，最后都输得很惨。就以蝴蝶兰为例吧，蝴蝶兰是需要年初做好供应计划的，养一年再卖，年，许多花商都没有意识到花卉市场的转变，还按照年时的计划大批量种植蝴蝶兰，结果，年整个北京市场有上百万株蝴蝶兰，已经远远超出了市场的消费能力，供过于求，大单客户几乎不见踪影，蝴蝶兰滞销得惨不忍睹。经历了这一切之后，投机花商终于醒悟，也黯然离场，现在留下来继续从事花卉行业的，那都是真的喜欢这一行的，他们在努力地适应这个大市场，希望市场早日转暖。

大单客户不会再有，想办法吸引大众消费者，满足最普通的消费者的需求才是出路。为了迎合普通消费者，一些花商特意开发了迷你玫瑰、盆栽石榴树等小型花树盆栽；一些适合年轻人的个性小盆栽也陆续开发出来，要赚普通客户的钱，那需要花费更多的心思，更讲究艺术；另外，创新的盆栽品种也吸引了不少消费者，例如多肉植物，这种长得越慢价格越高的迷你盆栽成为了许多花商的销售主力。